Au cours de la dernière convention européenne, qui s’est terminée à Lyon le week-end dernier, le géant américain de la franchise Choice International, (le numéro 2 mondial du secteur), a présenté ses atouts et ses objectifs pour passer de 500 établissements en Europe, aujourd’hui, à 1000 d’ici 2020.
Au cours de la dernière convention européenne, qui s’est terminée à Lyon le week-end dernier, le géant américain de la franchise Choice International, (le numéro 2 mondial du secteur), a présenté ses atouts et ses objectifs pour passer de 500 établissements en Europe, aujourd’hui, à 1000 d’ici 2020. En France, c’est grâce au rachat de Primevère que Choice est présent depuis maintenant une vingtaine d’années. A ce jour, il compte 125 implantations (représentant 8000 chambres) et compte bien doubler son parc hexagonal avec pour objectif d'atteindre 250 implantations, depuis les catégories deux/trois étoiles sous l’enseigne Comfort, les trois/quatre étoiles avec l’enseigne Quality, jusqu’à l’enseigne Clarion des quatre/cinq étoiles.
Pour y parvenir Choice compte principalement sur les qualités privilégiées qu’il entretien avec ses franchisés : "assurément, avec un niveau de rémunération de la centrale qui se situe autour des 4,5 % du chiffre d’affaires, nous offrons d’assez loin le meilleur rapport qualité/prix du marché, tout en préservant l’identité de nos partenaires", assure Mark Pearce, senior vice-president international division de Choice Hotels. Des arguments qui se situent principalement dans la force de commercialisation qu’offre plus de 6300 implantations de par le monde, à un tarif largement inférieur pour les hôteliers indépendants à ceux des spécialistes du web : Bookings, Hotels.com, Expedia…
Au 30 juin de cette année, le taux d’occupation moyen des hôtels et résidences de Choice Hotels en France se situait à 57,3%, correspondant à cette date, à un chiffre d’affaires hébergement de 46,5 millions d’euros, et avec de fortes disparités : de 83,2% pour l’enseigne Clarion en région parisienne, à 55%, en moyenne, pour l’enseigne Quality, au niveau national. Ce qui veut dire qu’il existe de la place pour les groupes. Pour eux, Choice a dédié une rubrique "séminaires, réunions et groupes", sur son site généraliste. De plus, pour le marché européen, l’édition 2015 de la brochure groupes présente sur 86 pages les principales conditions d’accueil dans huit pays européens (France, Italie, Portugal, République tchèque, Royaume-Uni, Suisse et Turquie). "A ce jour, la clientèle groupes chez Choice International est loin d’être négligeable puisqu'elle représente 35 % de l’activité totale", souligne Isabelle Rochelandet, vice-présidente Choice Hotels Europe de l’Ouest.