Deux, trois, quatre, six semaines, voire plus, en Tunisie ou au Maroc. National Tours arrive sur le créneau des longs séjours au soleil boostés par les tarifs plancher pratiqués hors saison et l’engouement pour la balnéothérapie.
Un voyagiste bien décidé à jouer sa carte d’autocariste.
Le directeur de l’Omar Kayam Club à Hammamet, Kais Bichiou, en sourit encore. L’hiver dernier, une cliente allemande tricotait des pulls à son personnel. En formule long séjour, elle avait en effet le temps de les faire essayer, et de les retoucher s’il le fallait.
National Tours (groupe Salaün) investit dans cette nouvelle gamme de produits pour jeunes retraités, avec l’intention d’y jouer sa carte de voyagiste autocariste. Pour soutenir son offensive, il vient d’éditer une brochure de six pages proposant ses forfaits dans quatre hôtels trois et quatre étoiles en Tunisie (deux à Hammamet, deux à Djerba), deux au Maroc (un à Agadir, un à Marrakech), en périodes de deux à six semaines, voire plus, entre les mois de novembre 2007 et novembre 2008. Et à des prix généralement bas grâce aux tarifs pratiqués hors saison.
Un exemple: 169 euros la semaine au mois de janvier (985 euros pour 41 nuits) en pension complète à Hammamet, 378 euros la semaine (1 512 euros les 28 nuits) en novembre et décembre en demi-pension à Agadir.
Pour le moment, National Tours, comme les autres TO, ne compte pas étendre sa programmation hors de ces deux pays du Maghreb, les seuls à réunir les ingrédients du produit long séjour: températures agréables en hiver, prix intéressants, dépaysement à deux pas sans changement de fuseau horaire, et tourisme accessible hors saison. Le Sénégal, qui pourrait convenir, n’offre pas les moyens de transports intérieurs suffisants.
Une autre contrainte s’impose à l’autocariste qui veut jouer la carte du “ramassage à domicile” et des départs régionaux: la destination doit être desservie de plusieurs aéroports français. Cet hiver, il propose donc des départs de Nantes, Paris, Lyon et Marseille. Face aux TO déjà présents sur ce marché (Fram, Sangho, Gamma Travel, Marmara, Thomas Cook et Look Voyages), National Tours joue une autre stratégie. Quand la plupart d’entre eux exploitent leurs propres hôtels, le voyagiste, qui n’en possède pas, mise sur le partenariat. “Heureux de pouvoir ouvrir, d’offrir des emplois à l’année à leurs salariés, les hôtels demandent simplement hors-saison à couvrir leurs charges”, explique Yvon Vivier, directeur commercial du groupe. Grâce à un réceptif appartenant à un groupe hôtelier local, National Tours privilégie donc des hôtels de première génération, installés au bord de l’eau, contrairement aux plus récents moins bien situés.
Points communs, ils se dotent tous de centres de bien-être et de balnéothérapie, adaptant leur offre aux tarifs des produits long séjour. Ce qui permet à National Tours de proposer des forfaits intéressants. Par exemple: trois jours avec quatre soins par jour, pour 95 euros par personne à l’hôtel Club Nabeul Beach d’Hammamet. Un type d’offre qui plaît particulièrement aux adeptes des longs séjours et que National Tours veut multiplier.
Si cette clientèle aime les excursions – elle en fait 4,5 en moyenne par semaine et par personne – d’autres pistes sont envisagées. “Pourquoi ne pas ajouter des cours d’artisanat régional, de cuisine, de musique ou de langue locales, analyse ainsi Yvon Vivier. Ces gens ont le temps. Ils ne sont plus seulement en vacances, mais en séjour”. National Tours envisage donc de demander de nouveaux engagements en ce sens aux hôteliers. L’an dernier, sans promotion, il avait fait 500 pax. Cet hiver, fort de son offensive commerciale, il table sur 1 500 pax en Tunisie, et autant au Maroc.