Le courtier en assurances Assurever est en plein développement sur un marché où peu osent se lancer : les flottes d’autocars. La société connaît bien les besoins des autocaristes à qui elle fournit depuis longtemps des assurances voyages. Présentation avec l’un des deux dirigeants d’Assurever, Matthieu Drouet.
Pouvez-vous présenter Assurever ?
« Nous sommes un courtier gestionnaire. Nous travaillons avec des professionnels du tourisme que nous assurons en annulation, assistance, responsabilité civile, santé, prévoyance… Nous assurons 4 000 agences de voyages, c’est notre spécialité. Nous travaillons avec de grands réseaux tel que Selectour, Tourcom, Prêt à Partir, Havas ou Cediv. Et près de 80 clients autocaristes nous font confiance pour leurs assurances assistances voyages.
Nous sommes une quarantaine de collaborateurs, avec une équipe de commerciaux partout en France et une autre composée de huit commerciaux sédentaires. »
Comment avez-vous fait évoluer votre cœur de métier vers les flottes autocars ?
« En décembre 2019, Jean-Philippe Lardennois et moi-même avons racheté l’entreprise à April International Voyages dans laquelle nous travaillions depuis plus de 20 ans. Nous avons eu l’opportunité de travailler avec un assureur allemand qui souhaitait se développer sur le marché des flottes autocars. Or nous avions déjà beaucoup d’autocaristes dans notre porte-feuille voyages. Le premier client à signer avec nous a été le groupe Prêt à partir, avec plus de 1 000 autocars, fin 2019. Puis il y en a eu une dizaine d’autres dans toute la France : en Bretagne, en Île-de-France, dans les Alpes…
Notre flotte assurée compte aujourd’hui plus de 2 500 cars, alors que les deux dernières années n’étaient pas les plus propices pour se développer. Cet été, trois sociétés ont signé avec nous.
Nous travaillons actuellement à des référencements avec des groupements et des syndicats de transporteurs. »
Quelles sont vos forces sur ce marché ?
« Nous sommes réactifs et très agiles. Assurever est également très souple sur la construction et le suivi. Notre grande force est notre taille qui nous permet des charges structurelles moindres et donc des tarifs intéressants.
Il y a également une question de confiance. Les autocaristes travaillent avec nous sur la partie voyage depuis longtemps. C’est une histoire d’hommes, nous avons des relations de proximité avec les patrons de ces sociétés.
Nous apportons notre expertise et notre service. Nous souhaitons diversifier l’offre assurantielle sur le marché du transport de voyageurs. »